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疫情期間,傳統教育機構OMO轉型的五種載體

大家好,我是羽翼互動Benny,線下教育機構目前面臨的困境內容有幾點需要感覺可以探討


、線上教育獲客成本的高低是多少?

看機構,看平臺,看銷售團隊,看品牌效應,甚至大機構中各個板塊的過客成本也不一樣。(低的1000—2000)


、面對疫情,各個教育機構做的決策都有哪些

1、免費打口碑:學而思,猿輔導,有道,新東方一些原本線上機構帶頭,但是學員均用社群維護,其實大大降低了獲客成本。小機構如果做,看疫情時間段4月份左右,免費的中小型機構基本倒閉。原因主要三點:1.資金鏈短缺;2.大部分學校會用5+1模式,留給教育機構的時間本來就不多;3.產品質量問題,加上免費本身薅羊毛用戶就多。

2、坐以“待斃”:以小機構,個體戶為核心,這個階段因為設備,資金和培訓原因,沒有用上線上OMO模式

3、低價,半價,送課時:地方中型機構多用OMO的模式去處理教學模式。個人覺得三點問題值得考慮:1.如果顧客接受,送課時遠比降價優勢大,保證現金流;2.特色化的產品有沒有必要也需要半價;3.價格一旦降下來,升上去就很難。

4、原價:原班老師,原時間,原內容,原價格:采用OMO模式線上化,務必會導致幾點問題:1.培訓匆忙,服務質量下降;2.續費和新相對于地方降價機構會有所影響;

沒有哪種模式是最好的,人生就像賭博。對于中小型機構,大部分做著低價,折扣,以維護用戶為核心,那么要看這場疫情什么時候可以恢復,以及學校教學內容步入正軌的時間。

但請堅信,曙光就在眼前。三月可能學校都會陸續開課接下來做服務做的細的,維護老用戶維護好的,做內容做的精的機構春天就會慢慢來了。人生就是賭博,用心做,看天收。

PS:對于學校學生,在線課程以及接下來線下課程的頻繁,會導致對于補習的需求越來越大。一對一,一對六的需求應該是最大的。一對六的板塊趕緊開始布局,來得及。在疫情當下,大部分傳統教育培訓機構受到不少沖擊,越來越多教培機構謀求從線下轉型線上但是轉型升級要面臨的問題卻很多,包括技術、產品、運營等等。

如何在大環境下帶來轉機?一定要有創新業務模式。我們如何借助線上裂變獲客模式,是值得我們線下機構去嘗試的。要根據外部的變化適時調整策略;

我們需要做的就是打通線上、線下和社區的三維空間;在機構方面,還應該形成品牌化、IP化,機構IP能力越強抗風險能力就越強。


三、怎么轉型?五種機構承載模型分析

那我們的教育機構該如何選擇載體,到底要不要轉那?羽翼課堂把最近60多家機構的探討,給大家做一個分享,僅供各位參考:

1美術培訓機構的應對策略公眾號+小程序

背景:課程自己獨立開發,全國近150家分校,加盟校占比8成

策略:

1~3個月,開發繪畫課程小視頻,發給各校區;

3~6個月,開發網站,把視頻上傳上去,各校區不能現場上課的學生,到線上來聽課;

6~12個月,打品牌,學生從線上轉移到線下,并且多余的學生可以線上直接授課。

 

2某化妝培訓機構的應對策略edusoho網站

背景:課程自己獨立開發,1個校區,成立10年以上

策略:

1~3個月,搭建線上平臺,校長錄課,開始轉移線上;

3~6個月,無時間到本地上課的,可以直接在網站上聽課;

6~12個月,打品牌,做加盟連鎖。

 

3某舞蹈培訓機構的應對策略抖音直播+社群

背景:數位明星級導師

策略:

1~3個月,明星老師抖音直播+社群訓練營,前4周課程免費,后面課程3:1線下劃課;

3~6個月,社群裂變,從而可以拉新;

6~12個月,繼續線下,其他地區開分校。

 

4某口才培訓機構的應對策略classin+小鵝通

背景:主任級播音老師,剛成立不到1年

策略:

1~3個月,19.9元低價課課程直播互動,吸引新的流量;

3~6個月,課程上傳至小鵝通進行售賣;

6~12個月,線上商城賣課+線下實體訓練營。

 

5某少兒編程培訓機構的應對策略APP+機器人

背景:60多家校區

策略:

1~3個月,家里編程,機器人可以寄到家里;

3~6個月,課程上傳至網站商城進行售賣;

6~12個月,上招商加盟網站,拓展分校。

 

除了載體之外,與此同時做了以下部署

1、教務老師負責管理各科目老師的的教學內容審核。

2、線下正常課的時間進行網絡授課。如周六下午2點。

3、安排老師在家視頻備課。錄制視頻,微信群傳送家長。

4、利用網絡直播平臺,分享公益內容。互動,抓家長粘性,(隨機視頻抽查授課內容,指導,并積分制給予獎勵)

5、所有的視頻工作會議,老師備課,網絡課程授課前的準備工作全部用視頻進行記錄。并進行匯總,進行記錄。

6、布置作業,并電話回訪。增加和家長溝通機會。

 

總結,不太清楚你的教育機構怎么樣了?走到哪里了?上面只是一些簡單的總結及實操,有問題歡迎來“羽翼互動營銷咨詢”探討,請記住~~~~我是羽翼互動Benny。