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教培機構如何選擇短視頻平臺:抖音、快手、B站

大家好,我是羽翼互動benny。受到某大型平臺邀請,分享關于教育與短視頻的案例。今天把我覺得比較有用的分享給各位~~~~

教培機構如何選擇短視頻平臺:抖音、快手、B站

 

第一章、要不要做短視頻

要不要做短視頻,我們主要考慮三個方面

一、我們面對的客戶群體是不是短視頻的用戶!

比如抖音,更多的是城市年輕人的創意舞臺,吸引的大多數也是城市年輕人!比如快手,更多的是小鎮青年與鄉鎮主題的土味創意!

針對這個特點,如果我們主要針對的是公司總經理,總裁董事長的企業管理培訓;那我們就不適合做短視頻;要不更多的精力用在深度文章的內容創作上。

企業的目標客戶群在哪里,就在哪里做企業自媒體的運營,這是企業運營自媒體的第一條法則。

二、我們是否具備這個資源和能力,擅長做短視頻創作!

無論是做人還是做企業,都要找到自己適合且擅長的,耐得住寂寞,忍得住誘惑,持續的專注與付出;才能迎來一個不錯的結果;如果我們擅長的是寫作,就沒必要湊短視頻的熱鬧,因為那是你不熟悉不擅長的,即便去做也不會短時間內優秀反而耽誤了寫作;平庸和優秀的差距就在于你是補短板還是放大優勢;補短板你只能成為一個各方面都差不多的平庸之輩,但是放大優勢你才有可能站在最高的地方讓別人注意到你!

根據自己的特長而非根據市場的熱度來選擇平臺是自媒體運營的第二條法則

三、我們做短視頻是不是因為看見別人做了,自己眼紅就想著也要做!

看見別人做了自己也想做,別人做個視頻效果比較好,就模仿著做!人一旦陷入迷茫的瞎忙狀態,只為做而做;是沒有任何意義且得不償失的。無目標無方向;別人走了十萬八千里取得了真經,你可能還是在原地打轉。找不到自己做短視頻的初心和路徑,最好也不要輕易試水。

根據自身的產品特性,用戶特征結合平臺的調性來決定如何運營是自媒體運營的第三條法則

第二章、短視頻平臺的教育戰事

一、B站:我居然在B站學習?

第一式:借東風,掀起媒體話題風暴

第二式:頻繁上線學習類活動,加固印象

第三式:課堂上線,正式入局知識付費

二、抖音:視頻的百科全書

第一式:科普試水,刺探潛力

第二式:流量加持,打造知識網紅

第三式:活動升級,密集釋放利好

三、快手:萬物皆可教,萬物皆可學

第一式:開放平臺,廣納供給

第二式:行業發聲,展示消費實力

第三式:擺正定位,做基建精耕細作

第三章、平臺選擇?抖音、快手還是其它?

教培機構如何選擇短視頻平臺:抖音、快手、B站

 

【快手】

用戶標簽:小鎮青年

知識標簽:三農、職業教育、技能、興趣教育

快手上的教育視頻消費者,三線城市及以下地區用戶達到65%,占比高出行業平均水平9.2個百分點。快手教育最早是在三農領域開始,目前已經形成覆蓋職業教育、技能教育、興趣教育等品類的生態圈層。

據快手《2019小鎮青年報告》顯示,每年約有2.3億名小鎮青年活躍在快手平臺,而這部分群體剛好與職教、三農等標簽重合。由于可支配時間多,小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。

小鎮青年:指18-35歲,三線及以下城區用戶,縣城、鎮區、鄉村及城鄉結合部用戶

這個群體中其實只有20%不到的人上了大學,80%的用戶其實是在自己日常生活、工作當中不斷的通過學習,去建立自身的一種目標。

【抖音】

用戶標簽:一二線,年輕小姐姐

知識標簽:k12/家庭教育、藝術培訓、語言教育抖音用戶整體來看,男女性別較均衡,男性占比略高出4.4%,各年齡段用戶中都是男性用戶占比略高;35歲以下占比近7成,25-30歲(90后、95前)占比最高,城市分布上高線城市(二線及以上)占比較高。

雖然男性比例高,然而對于教育類內容,抖音女性用戶偏好度高于男性。不同代際中,95-00后(24歲以下)是主要的教育受眾,70后為子女關注教育。注意,這和抖音大盤的用戶畫像有差異。

【B站】

用戶標簽:95后、學生黨

知識標簽:語言學習、高考、考研、白領職業技能

B站24歲以下用戶占43.3%,25至30歲占33.9%;男性用戶占到51.6%,男女比例基本平衡;用戶群體越來越多元化。而B站的二次元文化,也吸引了大批一二線城市的年輕人。他們的學習訴求中,以英語、日語等語言學習占主導,高考、研究生考試以及各類職業技能進行補充,這和B站平臺所勾勒出的教育畫像也比較吻合。

【小紅書】

用戶標簽:都市女白領

知識標簽:母嬰、出國留學、學習方法

截至2019年1月,小紅書的注冊用戶量已經破2億,日活突破1000萬,接近90%的用戶是女性,從年齡分布上來看,25-35歲的用戶占了總用戶的63%,這一年齡段的用戶處于事業穩定或者上升的時期,消費能力相對較強。以一線城市為主,約占44.6%。內容精準垂直定位在彩妝、護膚、母嬰、穿搭、線下醫美等。

職業分布包括大城市白領、公務員,以及留學生。大城市白領與公務員有良好的收入基礎,追求生活品質;海外留學生是生產購物筆記的主力軍,他們更了解海外商品,也更加樂意分享。

【知乎】

用戶標簽:新知青年

知識標簽:科普、興趣技能、職業技能

雖然知乎的短視頻一直沒有特別亮眼的成績,但作為內容形態不可或缺的一種補充,在知乎的流量池里也依然得到了很好的分發和消費。知乎的用戶,本科學歷及以上用戶占比 73.93%,高收入和高消費人群比例也比互聯網平均值高出數倍。既有相當的見識與知識儲備,也在各個領域有著旺盛的求知欲。

在知乎上,“從愛好走向職業”和“看到堅持和成長”成為2017年最受歡迎的視頻話題,關注人數分別達到100萬和60萬。

第四章、我們如何做短視頻

一、短視頻平臺推薦原理

抖音:點贊(收藏)率、評論率、轉發、完播率(觀看時長)和關注比例等 快手:點擊率、完播率、點贊率、評論率、分享率、收藏率等

快手因為視頻是平鋪展示,會關注「點擊率」,而抖音由于是沉浸式「上下滑動+自動播放」的產品設計,更關注互動率(點贊、評論、轉發)。

反之,如果反饋不好,則會無情地停止推薦。

二、如何做自己的短視頻?

教培機構如何選擇短視頻平臺:抖音、快手、B站

 

一代廣告大師李奧貝納說廣告就是要展現產品與生俱來的戲劇性;

什么意思呢,他說每個產品天生都有能夠讓客戶為之動容的戲劇性;經營短視頻其實也是在為產品拍廣告;效果好不好就在于我們能不能找到產品自帶的這種戲劇性,然后通過短視頻將其展現出來,讓產品而非創意成為短視頻的主角。

最能打動消費者購買的往往都是產品在使用過程中展現出的魔力效果以及戲劇性的使用場景。

例如餐飲行業的海底撈,網上播放最多的關于海底撈的內容就是海底撈火鍋的各式花樣吃法,網紅吃法以及挑戰100元吃垮海底撈等趣味性視頻;當人們看到這樣的視頻時自然期待自身化為主角去嘗試去體驗!

例如培訓行業的泰山管理學院,之所以短時間內爆紅;與他對話的形式以及選擇的話題息息相關;通過為職業女青年解答當下職場的各種疑惑,引起了一大批職場人士的共鳴!

在企業的短視頻運營中,短視頻就是一個魔術師,以抖音快手為舞臺,以產品為道具,將將產品自身的魔力效果與戲劇化的使用場景展現出來,從而讓消費者深深著魔,忍不住的說這真是個好產品而不是說這真是個好廣告!

總的來說還是內容為王,但是現在同質化比較嚴重,內容的質量及創意是關鍵。同時,內容要垂直化,這樣用戶會感覺更受用,可是又不能太專業,“高大上”的內容會讓人產生距離感。如何能用輕松、幽默的方式傳遞專業內容?如何把握干貨內容和營銷內容的平衡點?這都需要內容創作者自己把握好。

對于這一問題,羽翼課堂創始人Benny老師表示,要做到這3點:

(1)找準定位,不斷適應和調整

在運營之前,首先要確定自己的用戶是否在這里;確定自己的用戶喜歡什么樣的內容。確定之后需要長久輸出優質的內容,并在輸出過程中不斷適應和調整。

(2)嚴選內容,精準輸出

(3)研究規律,摸清算法

附贈五個建議:

a)定位了短視頻碎片化的用戶消費場景,內容上以特別常見、痛點的職場/生活情景切入,遵循簡單實用原則,輔助劇情、相聲等創意呈現方式,不會讓觀眾有學習壓力;

b)加上高顏值、專業性強的真人老師IP,本身就具備了成為爆款的潛質,賬號的運營成功只是時間問題。

c)老師IP和品牌賬號綁定緊密。老師的賬號名稱前都帶有品牌前綴,每個老師都是品牌向外輸出影響力的網絡窗口;

d)內容切入點符合消費偏好。主體內容不是枯燥的考研知識,而是講個人親身經歷、考研心態、學員故事等大眾喜聞樂見的內容,吸引了更多潛在考研受眾,成功破圈;用波媽自己的話說“抖音你發什么詞根詞綴呀,你就發段子呀!”

e)「段子手」人設。老師個頂個兒都是段子手、戲精,讓品牌變得有人格化了;看完之后的感覺是,這家學校的老師好有意思哦!別攔著我,我要去學~~。

今天就說這么多吧,如有更多的問題,請關注公眾號“羽翼互動營銷咨詢”,我們會有專人第一時間回復。